为多彩贵州宣传片拍摄坝陵河大桥

朝气蓬勃的无人机创业团队

长沙手持稳定摄像系统交流活动现场

在贵阳数博会上演示无人机

三个80后与他们的无人机

无人机“贵州造”

阳春三月,在贵阳国家高新技术产业开发区大学生创业园,记者多次电约斯凯威科技有限公司总经理张睿晰,好容易“逮”着这个三脚猫式的年轻老总,小伙抱歉地说,“没法,一年有200多天都在带着团队在全国各地瞎跑,接手业务太多。”说话的眼神里满是自信和豪气。

谁能想到,原本在普通人眼里高大上的无人机,竟是由几个刚出校门不久的80后折腾出来的,而且业务是跳级式的增长,翻开公司的业务报表,2013年产销100万元,到2014年300万元,再到2015年过1000万元,市场前景牛气哄哄!

现在想来,这样的业绩也出乎张睿晰的预料。刚开始接触无人机的初衷,其实是缘于学生时代对航模的热爱,毕业于贵州财经学院的张睿晰与同龄的王迅、赫淳等一群死党都是遥控产品的发烧友,而真正涉入无人机领域,则是毕业后一段历练所致。

2008年,大学刚毕业的张睿晰选择南下深圳闯荡,有幸进入了也是刚创业不久的深圳大疆公司跑业务,就在当年,这家仅20人的小公司靠着独家生产无人机,产值就冲破亿元大关,“现在就更大了,2014年,员工上千人,产值8个亿,仅无人机市场份额就占到近乎全球的一半!”,说起这家曾经引领自己的巨无霸企业,张睿晰都把它视为神一样的存在!

而更让张睿晰坚定回乡创业信心的则是,当时非常火爆的电影《赤壁》,首次在国内引用无人机进行航拍,据说每日支付给比利时无人机航拍团队的酬劳就高达20万元,当时还在企业打工的张睿晰已经敏锐嗅到了这个领域诱人的商业前景,也模糊地意识到自己创业的方向!

于是,辞掉工作的张睿晰,决定回到贵阳老家创业。当时,无人机在全国都属于小众领域,通过海外订购无人机元器件的价钱不菲,幸好,有刚从澳大利亚留学归国的团队合伙人王迅大力帮衬,凭借自身信息技术的专业实力和流利的外语,为省零件费用,就到美国、德国的网站上多方比较选购;有技术难题,则通过互联网向国外专家咨询,“很多国外的高手都免费帮我们,多遇贵人哦!”说起往事,王迅眼里充满感激。

就这样,2008年,张睿晰几个大学生组成的创业团队组装出了第一台搭载专业摄像机的无人机。更幸运的是,不久,他们就接到了第一单航拍业务,为一家投资梵净山建度假村的深圳企业进行航拍探测,由于航拍效果稳定清晰,商家非常满意,他们拿到了首次酬劳!

接着,他们又陆续为扎佐高尔夫公司等企业进行航拍服务,然而,当时商业航拍的市场需求不旺,张睿晰无人机团队陷入入不敷出的窘境,王迅怅然地回顾说,“挣不到钱,辛苦的野外航拍四五天回来,剩不下什么钱。”几个年轻人连着好几个月都发不了工资。

更要命的是,2009年,大伙凑钱近20万元拼装设计出的第一台无人机,在仁怀县的一次商业航拍中,因碰撞到施压塔上的钢缆而摔成了几瓣,这时,身处困境的团队有人开始动摇,5个队员有两人选择退出,创业前景渺茫……

放弃还是坚持,成为摆在剩下创业的三剑客面前最难的选择。“即使最难的时候,也不愿放弃。”张睿晰说。虽然,三人的家境还算丰裕,但他们坚持通过卖航模攒钱重新来过,“既然爱上这份事业,就要做到底!”

西部航拍界翘楚

正是这份坚持,让他们迎来了事业的转机,幸运之神开始青睐这三个有理想的年轻人!2013年初,贵阳市拍摄“爽爽的贵阳”城市宣传时,敲定了这支年轻的团队来承担繁重的航拍任务,片子播出后,航拍的画面冲击力给宣传片大大加分,团队也逐渐在业内赢得了口碑!

紧接着,他们开始马不停蹄地承揽国内多家电视台真人秀节目的航拍业务,湖南台收视颇高的《爸爸去哪儿》、浙江台大腕云集的《奔跑吧,兄弟》等,让他们成为真人秀航拍的座上宾。

其间,最让他们印象深刻的,当数2014年春晚和天津台真人秀节目。羊年春晚,全国当时需要航拍12个点,张睿晰的团队主要承担西部成都、南宁等4个点,因任务完成出色,又被制片组从西部调到东部,承担全国一大半的航拍。

而最苦的当算天津台节目中,一期需要跟随明星林志玲攀上四川阿坝州黑水县达古冰川录制的真人秀,当时正值冬季,在4860米的高海拔地区,气温在零下5度,因气压低,同去的几家无人机都飞不起来,张睿晰他们当即对无人机进行改造,加大设备动力,减轻机身,加快螺旋桨转速,无人机在强冷空气里运行自如,解决了天津台录制的一大难题。

政府部门常备“订制”

除了主打宣传片和真人秀,近年来,政府部门找上门来合作也不鲜见,张睿晰意识到,政府部门合作又是一块大蛋糕!

目前,张睿晰无人机团队已成功将无人机用于电力部门的送变电系统架线,以前,用人工作业,低效又不安全,现在改为无人机拖拉线缆引导绳,便捷放心。此外,无人机还在移动4G网络、森林火灾救援等方面大显身手。

提起无人机在公安、武警系统无人能敌的作用,张睿晰更是激动地打开了话匣子,他说,2010年,某地曾发生群体暴力事件,为摸清情况避免人员伤亡,先遥控无人机飞入侦察,获取了真实的第一手资料,助力决策部门很快制定出应对之策。

而与武警系统的合作多用于防洪救灾上,很多次,发生洪灾时,最险处的救援,常常通过无人机带送救生圈施救;而在自然灾害发生时,也可用无人机先行采集灾情影像,“现在,很多危险的地方不用人去,同样能发挥很大功效。”张睿晰自信地说。

因多次参与重特大事件无人机侦察和灾情救助,去年,张睿晰被特招进贵州解放军预备步兵师,掏出上尉军官证的他,兴奋地对记者说,“无人机不仅帮我实现军人梦,最感自豪的是,还能报效国家!”

而这一切成功的背后,是张睿晰团队在无人机研制和开发上的巨大努力。“一般市场销售的无人机功能单一,要满足一些特殊部门的专业需求,必须重新研制组装,采取专门‘订制’来完成。”张睿晰说。目前,斯凯威公司一手代理无人机销售,一手承担政府部门的专业“订制”,产品代理销售业务做得风生水起。

“未来五年,无人机会成为政府部门常用装备,这块商业蛋糕也很可观。”张睿晰还举例分析说,采用直升机进行侦察任务或采集影像资料,单不论航线许可、飞行员报酬,仅购一架直升机,造价也在300万元左右;而一台无人机,只需十几、二十几万就能搞定,成本低,用途广。”

无人机走进生活

“其实,除了政府部门大量使用无人机,无人机还会走入生活!”张睿晰大胆预测。

预测的背后,是张睿晰团队脚踏实地的验证。随着无人机进入民用领域开发,技术不断的迭代更新,目前,一架低配置的无人机,售价在万元左右,普通家庭都能够买,无人机普及化只是时间问题。

敏锐嗅出民用商机的张睿晰也没闲着,连着两年,他们在金阳和市内亨特国际连开了两家无人机4S体验店,今年,在湖南长沙的4S店又正式揭牌,在亨特国际4S店,一波一波的年轻潮人试用着无人机,新奇的目光伴着爽朗的笑声,感受着航拍带来的快感。

“现在,我们每月能卖上百台无人机,去年的销售额已突破1000万元。”张睿晰面对如此爆炸增长的业绩也是难以置信地咋舌。

在位于贵阳高新区大学生创业基地的斯凯威公司,张睿晰仍难掩激动的心情:“今年,我们又承担了湖南台的《我是歌手》和浙江台的《西游奇遇记》等航拍,还有幸参与了贵州‘十二五’献礼节目《飞越多彩贵州》航拍,宣传片播出后,反响极好。”去年12月,他们还获得由共青团贵州省委主办的“创客新锐提名人物”奖项。

“每年,公司有三组人马奔波在全国各地,仅湖南台和浙江台一半的航拍都是我们来承担。”张睿晰言道。“公司从3个发起人增至10人,再发展到现在的20人,绝大多数都是90后的年轻人!未来,我们希望能将无人机4S连锁店开到全国!”张睿晰自信地说。