近几届珠海国际航展上，无人机展品的名字你能记得哪些?这里面产品确实不少，彩虹系列无人机肯定是其中名声最响亮的一个。非常有幸，本刊记者在现场报道2016中国国际无人驾驶航空器系统大会期间，见到了彩虹系列无人机总工程师石文，他为我们介绍了无人机技术的发展趋势，同时还介绍了彩虹系列无人机实际应用的事例，其中很多可能还是读者不知道的，让我们了解一下吧。
彩虹无人机从一到四
石总向小编介绍说，他们自1999年开始从事无人机研制工作，坚持走自主创新、自主研发的道路，2004年，在没有任何外援和经验借鉴的情况下，无人机项目团队在短期内突破自主飞行技术和图像传输关键技术，自主设计研制出第一架具有自主知识产权，具备全自主飞行能力的“彩虹一”无人机。
此后，乘胜追击，“彩虹一”批量生产、“彩虹二”研制成功，彩虹系列无人机备受瞩目。2007年随着“彩虹三”无人机的首飞成功，无人机产业迎来了从低端到中高端战略转型的良好契机。射手导弹的研制成功，在国内率先实现了察打一体化的无人机武器系统，使得产品型谱更加宽广。随后，顺应国际发展潮流研制出一型多用中空长航时“彩虹四”无人机系统，丰富了彩虹无人机产品型谱。实现了平台系列化、型谱化，载荷系统化、集成化，应用体系化、实战化的全面发展，以“彩虹”系列为代表的无人机已形成了覆盖小型、中近程及大型高端无人机全型谱产品线和研制体系。
图注：试飞中的彩虹三无人机
近年来，彩虹无人机多次受邀参加外方军事演习，凭借精湛的飞行技术、成熟的产品平台、精准的射击而名噪一时，赢得了外方盛赞。
彩虹无人机走出国门
石总表示，在开拓无人机市场的艰苦征战中，他们紧紧围绕“走出去”的市场战略，积极实施“四大战术”：研究市场，瞄准市场需求进行市场定位;选准目标，迅速进入新的市场;集中优势，致力扩大市场份额;站稳脚跟，逐步向周边国家和地区辐射。坚持“一个联盟”，与多个军贸公司及兄弟单位建立合作，增强产品竞争力。
2003年，彩虹无人机产品首次走出国门，实现了国内无人机出口市场“零的突破”。十年来出口量和市场占有量均排在国内首位，在国内外市场享有盛誉。
图注：彩虹四无人机，具备察打一体能力
2013年，面对激烈的市场竞争，彩虹人在不断扩大传统市场的基础上毅然提出“挺进中亚，重走丝绸之路”的战略目标，凭借着这一明确的战略，成功开拓了国际市场。2014年项目组敏锐地察觉到察打一体无人机应用于国际反恐市场即将兴起，于是迅速制定进军该市场的战略举措。在军贸公司及兄弟单位的支持协助下，项目组多次组团调研、洽谈。而在此时，多家中国公司早就在该市场征战了多年，而且一批国外公司同样对新兴市场虎视眈眈。谈判异常艰苦，但项目组成员并没有气馁，凭借着优良的技术产品和真诚合作的态度，赢得了对方的信任，与客户签订了合同，一举高起点地进入了这块新兴的市场，再次刷新了无人机国际市场出口的新纪录。
在市场开拓的过程中，彩虹人深刻认识到，做好一个“产品”容易，做俏一个“商品”却不是件容易的事情。“酒香也怕巷子深”，缺乏有力的营销和推广，就算再好的商品也只能“养在深闺人未识”。我们积极转变思路，狠抓市场营销，加强对用户的走访和市场调研，采取“请进来，走出去”的市场法则，积极邀请国外用户来参观演示飞行，并积极参加国内和国际航展，大力展示彩虹品牌的技术优势和产品优势，提升了彩虹品牌的形象，使得彩虹品牌深入人心。
