自从2016年被称为“植保无人机元年”后，记者眼见植保无人机的火烧起来。在市场需求旺盛的同时，也出现了企业生存艰难、无钱可赚的局面。

      为什么会出现这样的尴尬呢?

      究其原因，无非是技术的发展跟不上市场的需求。可飞控作为无人机的核心部件之一，却从去年年底就出现了价格战的苗头，这又是为什么呢?

      针对这个问题，宇辰网记者采访了几家涉足植保无人机飞控的企业。作为从业者，他们是怎么看待价格战的。

攒出来的植保无人机

      植保行业与稳步推进的电力巡线行业不同，是突然火起来的。针对此现象，极飞科技CEO彭斌认为，其中有很多植保企业是系统集成商，“所谓的系统集成商，就是没有能自主研发飞控、电池、电机、电调等配件的能力，但是他们可以通过采购行业内部的一些附件，将其组装成植保无人机。这类厂家在中国是很多的，上百家甚至两三百家都是有的。”彭斌表示，类似这样的产品想要有价格优势，就必然要压缩这些供应商的价格。当然也包括飞控，这种反向倒逼，让飞控厂商不得不压低价格。

      针对此现象，有业内人士指出，市面上大多数植保机都是攒的，目前整机的价格已经压缩到一万元左右。尽管大疆已经通过规模化生产将MG-1S的价格控制在四万出头，但在低至一万元的机器面前，价格优势尽失。

      北京博鹰通航的市场总监张继恒表示，大疆MG-1S近来把价格压得很低，其他整机厂家压力很大，大疆的规模化生产使其能通过走量赚取利润。他认为，大疆的策略就是整机便宜配件贵，还有在培训上赚钱。

      行业级无人机在技术上的瓶颈尚未突破，就已经有了价格战的趋势?

      彭斌认为正是由于各家的技术成熟度不一样，所以技术越领先的企业价格肯定是越高的，业内有句话：创新的目的是保持定价权。如果没有技术优势，在整合供应商这一部分做得也不太好，就只能用价格的杠杆来吸引客户。不管是植保整机还是飞控，都是如此。最终会陷入到“没有最低只有更低”的价格战中。从另一个角度看，能打起价格战也证明了市场的火爆。

      但张继恒不同意这种说法，他表示，农业不是高利润的行业，农机行业也不是高利润的行业，植保无人机不过就是农机的一种而已。根据目前市场上的竞争趋势来看，确实有价格战的味道，但植保无人机其实还远未成熟到打价格战的时候。

      一飞智控的宣岩也认为，价格战的说法有失偏颇，这是市场的自我调控导致的，无人机作为一个新事物，在刚投入到市场时的价格一般都是比较高的。因为新，所以竞争者少。随着市场的发展，初入市场的价格会导致销量的瓶颈，这时候就需要用价换量。

      宣岩指出：“植保机卖十万元的时候，一年才卖一千架，随着逐步对市场的试探，现在价格降了将近一半，但植保机的保有量从一千架上升到五千多架，翻了五倍。”目前就正处在用价换量的过程中。

      关于植保机数量突增这事，彭斌补充道，其中有很多是消费类的无人机转型过来的。在他看来，消费类的无人机已经穷途陌路了。在刚过去的2016年，要么转型要么倒闭。“像去年年底的时候，亿航，零度智控都进行了大规模的裁员，很多人看不到消费级无人机的方向和未来，大家都觉得这是一个小众的市场。”彭斌指出，应用级的无人机却有很多的应用场景，目前最火爆当然就是植保无人机，所以很多以前做消费类无人机的创业者都涌入了植保机的市场。“他们转型过来的第一件事就是拉低价格，这块蛋糕能抢一点是一点。”

      但也有人认为，目前只是有价格战的趋势，并没有真的在刷新低价，消费者的选择也不是盲目的只看价格。

正如彭斌所说，创新的目的是保证定价权，有技术背景的企业就敢卖的贵，同时也有人买账，技术不行的就算卖的便宜，也吸引不到高质量的顾客。消费者最看重还是稳定。对此，宣岩也表示认同，目前用户在选用的时候，更多的是看稳定，可靠，而不是单考虑价格。张继恒也认为，只要飞控足够稳定和可靠，贵个千儿八百的问题不大。

      目前植保机飞控还没有到物美价廉的水平，还是一分价钱一分货的，目前不存在物美价廉的飞控。用宣岩的话来说：“物美价廉得多红的海啊!”

      对于市场上各类飞控的竞争，张继恒认为，有竞争对于买家是好事，因为能在合理的价格区间内选择更适合自己的飞控。更何况，植保机市场的足够大，能够容纳几十上百家飞控企业。

      沈阳无距的工作人员表示，2017年，农业植保的整体还是朝着更加理性的更加务实的方向前进，在价格战中，能最终活下来的，不一定是最破釜沉舟的，而是在性能和价格上将平衡这种哲学发挥到极致的企业。性能和价格的平衡才是消费者追求的。所以无距永远不会，也没有必要加入所谓的价格战。

      最后，记者抛出这样的问题：去年，很多植保机是用来演示的，几乎没有盈利的企业，大多是花钱听个响儿，那么2017年，植保无人机有可能赚钱吗?

      彭斌的话耐人寻味：“赚钱很重要，但赚钱了意味着一个行业的成熟，因为开始收割果实了，那也就意味着可能上升的空间减少了，企业的边界也能看清楚了。这对于一个创业公司不是什么好事，创业公司要的是高速的增长，因为有了高速的增长后，企业才能投入大量的钱去扩张，去攻城掠地，但一旦进入收获期就知道这个公司的边界到底在哪里。”我们不该早早给植保机设定界限，它能做更多的事。