自从今年5月国务院办公厅印发《关于促进通用航空业发展的指导意见》以来，我国通用机场的数量曾高速增长的态势，通航企业也如雨后春笋般出现在大众的视野中。但业务量却持续在低位徘徊，盈利情况也并不乐观。一些航空企业将其业务定位在飞行培训、农林飞行、城市消防、空中巡查、航空护林等方面，从中我们不难看出，无论是企业定位或是目标市场的选择，多数的航空企业的服务内容过于单一，盈利模式的同质化导致其核心竞争力缺乏，这也是为什么通航市场一直发展不起来的一个很重要的原因。

要想在众多的通航企业中脱颖而出，就必须多动脑筋，转变盈利模式，在保持原有业务领域的基础上，将目光投向新的需求领域，正所谓需求决定供给，任何一个企业想要在行业中立足，就必须提供符合市场需求的产品，以市场为导向。通航企业也不例外，通航企业的定位也必须要注重市场的需求，提供符合大众需要的产品和服务，走“亲民路线”才能找到更广阔的空间，也只有这样才能走得更好，走得更快，走得更远。

目前通航市场不乏有类似于飞行俱乐部、飞行体验等一些专门针对飞行爱好者做低空飞行观光服务的通航企业，事实上，民间不乏喜欢飞行的爱好者，相对于规则化的客舱飞行，这些追求时尚感官体验的年轻消费群体对多样化的低空游览飞行更为热衷。

2015年天天飞通航平台分别在广东东莞松山湖、香市寮步两地设立飞行体验点，发展低空旅游。这两个点分别是直升机飞行体验和三角翼飞行体验，通过乘坐飞行器进行空中游览，这无疑是抓住了受众的需求，也符合通航市场的发展趋势。

此外，空中婚礼也逐渐变成了年轻人追求时尚、浪漫的首选。前不久，河南省豪华空中婚礼在机场浪漫上映。这场婚礼动用了直升机、旋翼机、热气球、动力伞、三角翼等各类飞行器高达20架，还有世界级空中烟花跳伞等精彩节目，阵容堪称河南之最。类似于这种租直升机举办空中婚礼的现象越来越普遍，也逐渐变成了一种潮流。

去年，湖南某婚纱摄影馆与一家通用航空公司签署合作协议，婚庆市场正式步入通航时代，这也表明通航企业开始试水对民服务，也越来越关注人们日益增长的生活需求。

不管是低空游览还是空中婚礼，提供更多的老百姓身边需要的服务来满足人们的生活需求，是通航企业寻求出路的一个好方法，走群众路线也是被实践检验过的真理。增强在消费市场中的自主性，从幕后走向台前，发挥自身的优势，在消费市场中有所作为，最终引导消费需求。

首先，要提高对市场的敏感度，明确在市场中的定位，多做市场调研，分析目标消费群体的特点和需求，推出相关产品并加强商业宣传。其次，要主动抛出“橄榄枝”，谋求与文化产业、高端旅游业等领域的合作，使自己的优质资源与对方的信息平台和用户资源相结合。最后，要创新思维理念，根据市场变化，灵活调整策略，在推出品种多样、特色鲜明的个性化服务如低空旅游、空中婚礼的同时，可以尝试提供内容更为丰富的类似于航空摄影、空中广告、空中拍照等更为亲民的增值服务。