随着越来越多的无人机企业进军农业市场，行业也出现了一些问题：如品牌信誉度低、出现资金短板、高素质人才缺失、盈利模式不清晰等。业内人士表示，企业想在一片红海中突围，必须找准方向，战略目标清晰，脚踏实地做品牌，拥有核心技术。东一榔头西一棒槌的短线逐利模式，最终必然迎来被淘汰的结局。
精准对应农业需求
“无人机企业是最近两年发展起来的，发展速度非常快。2014年，全国真正做无人机的企业不超过10家，2015年就有100家，2016年的无人机生产企业大概有300家，实际还不止。“天鹰兄弟创始人李才圣说。
据了解，目前我国农业市场规模超过1000亿元。李才圣表示，农民对无人机的需求主要集中在以下几点：一是产品质量可靠，二是作业精准，三是作业效率和防治效果要好，四是产品智能化程度要高。
当前，农业无人机的市场很大。对于我国农业来说，无人机还是新型的植保机械，但未来必然是慢慢向欧洲国家接近，向服务专业化、作业机械化、种植集约化等方向发展。
早在2015年初，农业部就制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》，这就要求改变传统的防治理念，鼓励科学、精准、生态防控。改变一家一户分散打药习惯，鼓励农民购买统防统治的专业化社会服务。
“农民的职业化是个方向，我国农民都是‘兼职’，没有经过培训的。父亲告诉儿子，去年这亩地用了一公斤的药，如果今年虫害严重一些，就再稍微加一些，没有科学的剂量。”李才圣表示，客观的局限性，提供了潜在的市场需求。
亟须建立行业统一标准
调查数据显示，美国农业航空作业占总耕地面积近50%，其中88%为有人驾驶固定翼飞机。日本农业航空作业占总耕地面积的54%，其中无人机作业占航空作业的38%。而中国农业航空作业占总耕地面积不足2%。我国农业领域对无人机需求日益旺盛，农业航空发展空间巨大，农业飞防市场大有可为。对于企业来说，能否很好的推广与发展农用无人机飞防市场，既直接关系企业的生存状况，又影响到无人机行业的持续长远发展。
对此，李才圣表示，首先，要对无人机植保作业进行规范指引，行业标准亟须建立。最重要的是两个标准：一是无人机的安全操作规范，二是无人机的植保作业标准。
其次，要开发专业航空药剂。“强烈建议大剂量的药剂包装，我曾经在农田看到了很多废弃的、无法降解的包装，被随意丢在水沟和田地里，造成环境污染。药剂最好是无需勾兑，可直接使用的。另外希望能改进剂型，减少对无人机喷头的堵塞。”李才圣说。
最后，成立专业的航空植保组织。李才圣表示，成立这样的专业组织有几点好处：一是将来可直接推广飞防队伍的社会化收费服务，农民不再需要购买农药，直接买服务就可以了。二是专业组织可以引导无人机植保作业的流程与方法。三是有助于改进植保无人机作业的环境与条件。
专注细分领域 做好品牌
业内人士指出，当前对于无人机企业来说，无人机智能化程度差、作业精准度低、续航时间短、载药量少、手动遥控操作疲劳失误多，自驾程序复杂是主要问题和不足。无人机企业想在竞争激烈的市场环境中实现突破性发展并非易事，但仍有一些经验可以借鉴。
李才圣表示，首先，每个企业的战略要清晰，目标明确，组织分工要具体。其次，必须制定品牌规划，大多数无人机企业最后就输在了品牌上。再者，要快速建立样板市场，解决质量和售后问题。当企业做到一定的规模，一旦售后跟不上，后果将非常严重。再次，设计合理的盈利模式，制定吸纳和激励人才的措施。最后，吸引风险投资。因为大多数的小企业，自身资金实力薄弱，必须借助外力，实现更大规模的融资。
李才圣特别强调了品牌规划和塑造的问题，“要卷起裤脚，踩在泥里。脱颖而出不能靠概念，下田干活，必须显真本事。企业之间不要相互排斥，因为这个市场很大，做的好不好，最后要农民说了算。”
“企业想生存，必须要有自己的技术核心。”据李才圣介绍，天鹰兄弟目前正在研制农业无人机物联网芯片。记者了解到，该芯片主要包含以下几方面内容：一是农业数据的采集与传输；二是无人机远程控制；三是无人机状态位置信息；四是无人机空域与安全信息。
“大家现在都在说从互联网过渡到物联网，物联网就是万物互联，意味着无人机无论在什么地方，都可以被识别到。”李才圣告诉记者，运用无人机故障自检测模块，就可以检测到全球无人机的状况。“包括飞机控制程序模块和仿地飞行模块，以及无人机作业的种类和类型，后期这些数据会全部在后台反映出来。我们做无人机集成CPU，整合了许多资源，像是中国联通物联网研究院，国防科大等。我们还和麻省理工合作做裸眼3D这样的视觉识别。”李才圣说。
“无人机是个载体，可以有很多用途，警用、货物投递、环境监测等，企业必须要考虑清楚，自身专注的是哪一块。我们要做的，是无人机销售+农业服务+农业大数据，这是我们的目标。”李才圣说。